達標與否的一線之差

目標，充斥著我們四週每一個角落，我們日常生活中不同階段都面對著大大小小的目標，有個人的、有家庭的、有地區的、工作團隊的、企業的等等。面對這麼多目標，如何養成達標的習慣成為了關鍵。

筆者從事的行業在不同時段都有目標，從團隊的共同目標，以至團隊中每位成員的個人目標，十多年來，見證著無數次的達標與失敗。總結下來，達標與否其實只是一線之差。

所有離不開信念

有很多人會將失敗歸咎於不同原因，最為劣等的，就是歸咎別人。達不到銷售目標便歸咎客戶；達不到團隊目標便歸咎隊友；達不到個人目標歸咎運氣、際遇等。次一等的，就是歸咎自己， 冠冕堂皇地說自己不夠好，有的甚至拿著這自我反思不達標去爭取別人的同情。長久下來，為了得到這份關注，讓不達標變成了習慣。其實達標與否，只是你的信念。

信念是甚麼？

信念就是一個相信的念頭，而相信即是一些未發生的事而我們覺得確有其事或將會發生。其實不論你信有或信沒有，這事都是未發生的。不過當你信有 或沒有時，你所有後續的想法和動作會截然不同，所產生的結果亦會 謬之千里。

壞信念的影響

在筆者工作的環境內，見過不少的新同事，在接觸十數位客人碰壁後，便開始產生生意是做不到的信念，雖然他們還是會堅持，不過往後的想法所有都是拖拉著他去接受成功的。例如，他們會將自己的失敗歸咎於團隊和公司的培訓，覺得這些培訓和現實情況不符，甚至不再參與；又或是每逢有比較不利的消息出現時，就第一時間出來咨詢、放大，將每一件事都成為自己做不到的解脫；看到一些做得好的人，他們會用千萬種解釋去說這些人因有各種各樣的獨特性才做得好，這些全跟自己不相關的，甚至連談論都不會談論成功的人；這些人，會專門侵襲其他新的或一時成績未如理想的同事，望能拉多一個夥伴，好讓心靈有所慰藉。在 日積月累的催眠下，我相信這些同事會求仁得仁，不斷與失敗為伍。

事物 vs 解讀

一件事物所帶出來的情感，不在於事物的本身，在於我們每個人對這的解讀。同一杯咖啡，我可能覺得太酸，你可能覺得好喝，而其實咖啡的味道是不會因為進入我口而變酸的，不同之處，在於我們不同的看法，事情都是一樣。而另一方面，事情出現，我們很多時不一定能改變，而每一次對事物的看法，則完全控制在我們手裡。我們的腦袋是強大的，只要問對問題，腦袋就會給到答案。

達標的信念

所以，每當有目標在眼前時，我們必先有擁抱這個目標的信念，享受追逐目標的過程。外在的客觀環境是其中一件「事」，當我們抱有能達標的信念時，在這環境中的機遇就能被我們解讀出來。換句話說，不要在意眼前的難題，應問自己現在的機遇在哪。我們要記得，大腦是強大的，尋找就會尋見。

好的信念是專注的，強大的信念是沒有萬一失敗這回事的。我相信每一位讀者都曾經試過，那種專注達成一件事的狀態，在那狀態裡，你只會要想著下一步要做甚麼，要怎樣做，遇到問題會瞬間解決，甚至將無關痛癢的問題完全忽略。這就是最強的信念狀態。

擁有信念系統後，如何實際操作至達標有數個要點，這就留待下回再跟大家分享。今天過後，希望大家都會體會到信念就是一切的開端，亦是取決一切的成敗。大家多互相分享強大而正面的信念，推動更大更高的目標。